トランプ氏は取引にのぞむときは、
何が何でも取引を成功させたい
と思う気持ちを捨てることが重要だと
説いています。
必死さが相手に少しでも伝わると、
相手は察知し、警戒する
そのため、取引は流れてしまいます。
優位性をもち取引に臨む
The best thing you can do is deal from strength
出典:THE ART OF THE DEAL 53ページ
あなたが住宅のセールスを
していたとします。
たった1人のお客さんに盲目的に
突撃するだけではダメでしょう。
新入社員なら必死さが素敵と
受け取られるかもしれません。
しかし成約に直結する可能性は
限りなく低いでしょう。
お客さんが望んでいるもの、
お客さんが「コレなしでは困る」という
優位性を持ってセールスに臨むことが
大事です。
プライベートでも同様です。
あなたが好みの女性に対して
アプローチする場合を考えて
みてください。
必死で「愛してる」と真剣さ
必死さを訴えても、多くの女性にとって
気持ちが悪いだけです。
必死が恋愛に有利に作用
するのはせいぜい10代まで。
あなたが大人の男性であれば、
女性が望んでいるもの
女性が「あなたじゃないとダメなの」と
いう優位性をもってデートに臨む
ことが大事です。
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